你为什么做不好北仑工业品网络营销？

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现在有不少老板抱怨工业品网络营销难做，其实工业品要做好网销，要经历3个阶段，1是流量，2.是流量转化询盘，3.是询盘转化客户。我们常说的推广效果，通常是指D三个阶段，但是一二两个阶段是基础。工业品推广没有效果，其实就是基础出了问题。

我经常看到很多工业品企业老板愿意花两三万去投流量，但就是不肯把网站、诚信通上面的装修文案做好。他们觉得写文案太麻烦了，而且浪费时间，结果推广就没有效果，即使有人来问了，也是杂七杂八的人，或者来做广告的，不是真实客户。

如果网站或者诚信通上面的北仑文案策划没有做好，相当于你把客户带到工厂了，结果你就给她看了一堆垃圾，他肯定扭头就走，更不用说找你合作了。

网站或者诚信通上的文案策划，就是起到了把流量转化为询盘的作用，会直接影响到你的推广效果。

奥凯网络有个客户，原来就是没有做好文案，导致推广没有效果。现在我们运营给他重新沟通，策划之后，店铺不仅焕然一新，询盘订单都增长了很多。

其实文案策划主要有3个作用：1是介绍你自己，让客户清楚的知道你是做什么的，你的产品有些什么样的功能和特点。比如说店招，阿里巴巴无论你翻到哪个页面，他都是在的，所以你要介绍清楚你的公司名称，你主要是做什么的，你的公司优势什么，人家为什么要选择你，以及怎么联系你。

还有海报上，我们工业品客户一般更重视了解我们的工厂实力，因此这个位置D一张不要放产品，更不要去写一些麻木词，什么寿命长、质量好，这种词统统不要写。

广告大师厄普德格拉夫说：真正能解决问题的文案，应该是非常简单的。所以你不用讲些精美的语句，直接说你的厂房面积是多少，年销量可以达到多少，反而更加能让客户有直观的感受，因为他们自己也会去思考的嘛。

文案策划的D二个作用，就是提升你网站或者店铺的温度，什么意思呢？就是客户在看你这个店铺的时候，感觉是跟一个活生生的人在沟通，而不是在看冷冰冰的说明书。我们人嘛，都是更喜欢跟有温度的人交流的。

比如创始人说，我们的客户张总从自己创立公司说起，讲了自己的创业故事，放到阿里店铺中。很多客户非常喜欢看这种故事的，常常有感同身受的感觉，而且他们可以从故事里面感受到你是个怎么样的人，你这个人靠不靠谱，你这个公司靠不靠谱等等。这种理念可以从故事中直接传达给客户，却很难从产品文案中直接告诉客户，就算你说了，他也是没有感觉的。

像这种有温度的文案，我们不仅可以写创始人说，还可以写客户故事等等，这些其实都是客户非常关心的问题，而且故事往往比广告更有情感穿透力。

文案策划还有一个作用，就是你可以告诉客户选择你，而不选择你同行的理由，让他们在做选择的时候没有后顾之忧。

比如你可以做现货的，你就可以直接把现货优势写上去，你是工厂的，还可以把工厂发货的优势写上去，你可以开票的，就直接把这个优势写上去。

产品详情页上面，我们可以从它的特点、参数、套装类型、配件展示、细节、拆装步骤、连接示意图、产品场景图等等多方面展示，客户一看就非常清楚你这个产品有什么优势，有哪些配件组成，怎么操作等等，你还可以把产品的效果视频放上去，客户一看一目了然的，非常清楚。

整个店铺，就是要这样做得非常细，从不同侧面去凸显公司优势，客户进来了，才会对你有整体的了解，对的产品产生兴趣，进而才会有询盘的意愿。

不论是阿里店铺还是网站，我们都要通过不断沟通、分析、总结，然后把文案策划做出来，把我们的产品和公司，介绍得非常细致、清楚。这样客户一进店铺，看到店铺很整齐、有条理，而且你又通过故事让他感受到你是个靠谱的人，他就会对你逐渐产生信任感。然后你再跟他说一些不得不选择你的理由，让他打消顾虑，他就会想要跟你询价。那这样店铺效果不就来了吗？

所以网络营销三个阶段中，想要把询盘转化为客户，我们就要做好流量和文案转化，这2者中，我们更加要重视文案转化，因为这个才是客户询盘的根本。

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