北仑工业品电商/工业品怎么做网络推广，才有效果？

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工业品工厂适合在网络上做推广吗？工业品产品要怎么做网络推广，才有效果？

答案是肯定的。

我们做了13年工业品电商，结果显示很多工厂都能从网络上接到订单，从0开始，做到工厂月入百万、年入千万的案例，也是比比皆是。

我们一个镇海做保护膜的客户，工厂从0开始在我们公司托管了阿里店铺，不到3年时间，工厂扩大规模，年销售已超过千万，后来又跟我们合作了爱采购、短视频运营，效果非常好。

北仑一个做脚轮的工厂，原来用淘宝的那套思路做店铺，死命烧网销宝也没有效果，后来按照我们的思路重新给店铺定位，打基础，再做推广的D一个月，销售破50万。

杭州一个做真丝衬衫的工厂，店铺交给我们之后，配合我们一起打造新灯塔层级，一个月时间，店铺销售也突破了百万。

我们合作过很多工厂，有做机械设备的、五金工具的、化工原料的、电器电子的等等，越是认同我们，跟我们合作紧密的，效果越好。

那为什么你做不好网络推广呢？

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为什么你做不好网络推广呢？

因为工业品做推广，他的方法跟消费品是有区别的，现在市面上大多数的代运营公司，做的成功的，都是消费品行业，他们有成功的网销体系，但是当我们工业品企业把这套模式搬到自己公司时，这套体系就不起作用了。

这是因为我们工业品的客户群体，和消费品的客户群体在购买产品时的思维习惯和行为习惯不同，所导致的。

我们的工业品的客户群体，不会因为看到图片好看就冲动消费，他们会更加深思熟虑：我买你这个产品对我有什么好处？我有没有利润空间？后期的售后服务是否到位？工厂规模实力怎样？是否可以按时交货等等，这才是我们的客户群体所在乎的事情。

因为我们的订单往往动辄几万，甚至几百万，客户需要跟我们做深度的沟通，建立足够的信任感，才会确定Z终的合作意向。

那工业品产品要怎么做网络推广呢？

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其实工业品做网络推广，重要的点就3个，1.推广渠道 2.推广内容 3.推广方法

推广渠道就是你要在哪些平台推广，哪些平台有大量你的精准客户

推广内容就是你要讲什么，才能吸引客户采购你的产品，这里尤其要注意工业品与消费品文案的区分

推广方法讲的是不同的平台有不同的规则和打法，你要顺应平台规则，才能获取大量流量曝光。

接下来，我们来具体分析讲解一下。

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大家认为推广的渠道、内容和方法中哪个Z重要？哪个Z重要你不妨打在评论区，1.渠道 2.内容 3.方法。1.2.3.你可以把自己觉得重要的点打在评论区，我们来看看大家的想法。

有些人认为渠道很重要，有些人认为方法很重要，我完全理解大家的想法，渠道选择错误了，你的推广没有效果，没有人看，也没有人问。

方法使用不当，推广没有流量，还是没有人看，没有人问。

大家似乎觉得只要我的东西有人看，有人问，那么推广的效果肯定好。

错，大错特错，大家都忽略了一个重点，那就是内容。

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工业品客户不会因为你推广信息总是在D一页，就买你的产品，我们做工业品的老板肯定清楚，今天一个客户想要订购200台机器，他不会直接在页面上下单，而是要跟你进行深度的沟通，了解你的产品功能特性、甚至要来厂参观，看看你的工厂规模实力，对不对？

工业品产品要让你的信息出现在客户面前很容易，但是要让客户买你的产品，就很不容易。

这就需要我们的内容打动客户，讲到他心里去，打消他的疑虑，建立初步的信任，这样他才会向你询盘。所以说，我们工业品产品做网络推广，文案内容非常重要，内容是基础。

基础做好了，我们再去做推广，效果往往事半功倍。说到推广，很多人觉得推广很难，很复杂，也很重要。但是我要说，推广的渠道和方法还是有迹可循的，只要你预算充足，并使用一些方法，获得流量曝光还是很简单的。

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工业品做推广的渠道有很多。1.百度、2.阿里、3.爱采购及其他免费B2B平台、4.新媒体平台。

先来说说百度，很多老板可能已经做过百度竞价，我们做工业品产品的，很多客户都会通过百度搜索找到我们，但这个是以前，现在大家都反馈百度的效果大不如前了。

但是我们不能完全放弃百度，因为现在网络发展瞬息万变，一夜之间风口可能就变了，这个我们等会再说。

先讲讲百度排名的3个方式。1.竞价，竞价的特点是快速让你的排名上首页，但是缺点是费用高，消耗快，无效点击多，我们中小企业我是不建议大家去做竞价的。

2.自然优化，优化的特点是排名稳定，费用低，但是优化周期比较长，需要3-6个月，具体还要根据你们行业在百度的竞争情况来看。

3.使用工具配合自然优化，弥补自然优化周期长的问题，我们有个做干燥机的客户，就是采用这种方式，在一个月内，让自己的百度排名做到首页，并且始终保持排名。

刚才我们说到很多老板反馈现在百度效果大不如前了，果真如此吗？

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确实，自从新媒体平台兴起，尤其短视频平台的兴起，这些平台抢占了不少本来属于百度的客户群体，但是不知道大家有没有注意工信部的一条消息。

为了避免扩大平台之间的垄断以及二选一，工信部将考虑开发腾讯和字节跳动生态领域内容，可供百度搜索。

目前，我们已经可以从百度搜索到抖音和快手的内容，这意味着将来，我们可能可以直接通过百度搜索到抖音，公众号甚至其他平台的内容。

未来百度这条赛道，有可能会越来越拥挤，而早先在赛道中占据了有利位置的工厂，将会比其他工厂拥有更多的机会。

怎么样？你有没有感觉风口又要来了呢？

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下面，我们再来讲讲阿里，阿里巴巴作为国内B2B平台的老大，里面有我们大量的潜在客户，如果你没有感觉到效果，要么是你的内容没有做好，要么是你的方法不对。

阿里的流量很简单，搜索、活动、横向、网销宝，你要么多看平台的规则，跟着平台走，流量就不会少，具体怎么做？我以前在视频中已经讲过很多了，大家可以去翻看一下，这里就不赘述了，我重点还是要讲讲文案。

因为这是被很多人忽视的一块内容，很多老板说：为什么用了网销宝却没有人来问呢？为什么我店铺有流量却没有询盘呢？为什么我关键词排名D一页，却没有人问呢？等等以上诸如此类的问题，源头都在文案内容上。

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文案怎么写？先要看你店铺怎么定位的？

你是做现货批发的，还是做加工定制的，这2者的客户群体不同，文案需要显示的内容也不同。

像我们一个做口罩的客户，他主要的客户群体是一个是C店的卖家，一个是跨境的卖家。那我们在做文案的时候，就要去了解客户的需求，像C店的卖家，他就是希望我们工厂的库存充足，有一定的利润空间。而跨境的客户就希望工厂能提供一些检测报告，确保产品达到出口标准。

那这个时候，我们的文案，就要重点去讲讲我们的工厂库存，我们的价格优势，我们的检测报告，我们的发货速度及退换货政策。

那如果我的工厂主要客户群体是加工定制的呢？像我们前面一个做保护膜的客户，他的保护膜要根据客户的需求尺寸和材质来定制，那我们的详情应该介绍些什么呢？

相同的道理，我们先要去了解定制客户的需求，他们希望了解我们的定制能力，我们的定制案例，我们的打样时间等等，那我们在做产品介绍的同时，也要把我们这些方面的优势卖点体现出来。

这个是根据客户群体做文案的基础操作，如果要更进一步，打造跟同行不一样的文案，就需要加入我们的情感。

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为什么要在文案内容中加入情感呢？

因为我们人是感性的动物，如果我们的介绍全部是冷冰冰的产品说明，可能Z终会让我们陷入价格战，或者被作为比价的对象。

那该怎么做呢？告诉你一个很好的方法：讲故事。

你可以在内容中，加入2种故事。

1.有关创始人的故事。比如我是如何创业的？我的产品通过检测的经历；我们工厂遇到过的一些艰难故事。

2.有关客户案例的故事。比如客户遇到了什么问题，我们是怎么解决的？一些大企业选择我们的故事等等。

你不要担心客户不来看你的长篇文字，人其实是很喜欢看故事的，只要你的故事内容富有情感，客户就会愿意看下来。

他通过故事，了解你的为人，你企业的做事风格，你公司的服务体系，相比冷冰冰的产品说明，你的推广页面会更加与众不同，更加令人印象深刻，更加容易让你客户信任你。

文案内容做好了，再去做推广，剩下的事情就是你要做好客户承接，做好沟通了。

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很多老板做了很多年的百度，一直坚信百度的效果非常好，这点在过去，是不可否认的，并且现在也有不少人，还是会选择在百度搜索产品。

因为百度里面除了做网站，我还可以去一些B2B平台发文发产品啊，比如马可波罗网、中国供应商等等，很多这样的B2B平台还是免费的。但是我要说现在这些真的已经过时了。

如果你真的要去除了阿里以外的B2B平台发文，那我建议你就只要专注在百度爱采购就可以了。

爱采购是百度旗下的B2B平台，它是综合了很多其他B2B平台的一个大型网站。你可能听着有点乱，事实上，目前也确实有点乱。

百度上原来有很多B2B网站，后来被百度综合起来，放到了自己组建的一个叫爱采购的平台里面，因为是综合了很多小网站，所以里面的管理是有点乱的。如果你的爱采购出现一些问题，可能会出现没有客服搭理你的情况，不像阿里，你打电话问小二，他就会给你解决。

但是爱采购这个平台也是有很多好处的，比如：1.在百度首页有排名，占据了优势位置 2.拥有百度大量的客户群体 3.发展初期，我们企业更加容易把排名做上去。

下面，我就简单讲讲怎么做爱采购排名。

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前阵子，有很多做了爱采购的客户找到我们，说他现在爱采购店铺效果下降了，因为看到我们在网络上讲解爱采购的规则，希望我们给他托管一下，把店铺排名做起来。

当然，做这个，我们是专业的，毕竟做了13年的北仑阿里代运营，再做北仑爱采购代运营，也是轻车熟路的事情。同属于B2B平台，做起来很多东西都是类似的。

爱采购从建平台初期，只要把产品发上去就有效果，到现在规则改善越来越多。就像刚才说到的客户，以前发产品有效果，但是现在却没有效果了，原因就是爱采购的排名规则变了。

以前发的产品会不断造成产品重复，店铺降权，如果不改善这一现状，效果肯定会越来越差。

所以如果现在你要做爱采购排名，除了发产品以外，你更加要注重产品的质量，也就是说，你发布的产品标题、类目、属性、图片、详情，都要有所区别。

你只要把你爱采购店铺的服务能力分、商品能力分、商家能力分、运营能力分提升上来，不要做违规的事情，排名上来也是迟早的事情。

如果你的排名上来了，但是询盘还是很少，那你就要考虑换个赛道了，比如短视频。

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其实现在很多客户的注意力，已经被短视频吸引了，就拿Z大的视频平台抖音来说。你不要觉得抖音日活8亿人，吸引的都是一些泛流量。其实抖音里面有很多工业品厂家，不信你去搜，不管是哪个行业，都已经入驻了很多蓝V厂家。

这个蓝V就相当于你在阿里做了个诚信通。你可以发布你的产品视频，营销视频，账号不会被降权，只要你的内容吸引客户，就可能会被你的客户翻牌。

我们运营了一些客户抖音账号，比如上面说的保护膜工厂，他开通账号，我们给他拍摄视频、剪辑、发布之后，后台收到了大量的询盘，这个询盘量已经跟阿里巴巴上的，不相上下了。他也是做定制的，那你能说抖音里面没有我们的客户吗？

其实，抖音才是我们工业品企业的蓝海市场。

很多工业品初创公司，开通抖音之后，一个月的销售额就能达到千万元之多，这是我们很多线下企业做一年，都未必能得到的结果，但是在抖音，他就做到了。

那抖音到底要怎么做呢？做粉丝吗？还是做点赞？还是做其他的？不，我们工业品企业不能按照泛流量的方法来打造账号。

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我们工业品企业，不要一味追求粉丝、点赞，这些都是没有用的，粉丝如果不能转化为我们的精准客户，那又有什么用呢？看着好看吗？

工业品企业做好抖音，其实只要3步：

1.做好视频内容

视频要发一些客户关心的、有用的内容，比如产品的安装视频、产品的检测视频、产品制作流程视频等等。

2.持续稳定发布视频，破流量池

抖音的流量池是分等级的，比如200-500一个流量池，1000-3000一个流量池，3000-1W一个流量池。如果我们的视频流量始终在200以下，甚至才几十个人来看，那肯定是不行的，我们就要做突破流量池的动作，这个跟我们抖音运营的技术，是密切相关。

3.把精准粉丝引入我们的私域流量池。

随着视频的不断下沉，排名上升，播放越来越多，精准粉丝越来越多，接下来的一个动作，就是要把这些精准粉丝导入到你的私域流量池里面，做持续的沟通和维护。这样才能把粉丝转化为我们的客户。

好了，今天的分享就到这里了，大家如果对网络推广这块还有疑问，可以直接打在评论区，或者联系我们的运营专员，进行一对一沟通。更多的干货分享，请关注我们的账号。

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